很多人做网站最简单的一个错误就是跨赛讨论，没有相应的策划指南和关键词就开始做。这往往会导致两种结果：一种是你想做的关键词排不上号，另一种是你认为好的关键词排在首页，没有任何流量。
进行竞赛讨论，确定合适的关键词，是SEO的第一步，也是必不可少的一步。竞赛讨论包括关键词讨论、竞赛对手讨论和现有网站评估诊断，其中关键词讨论最为重要。讨论关键词的意义在于以下几个方面：
1.确保找到策略的关键词
如果没有人搜索关键词，首页也是一样没有意义。没人找的词没有价值。比如很多人在判断政策关键词的时候会想到自己的公司名称或者自己的产品名称，但是如果产品或者公司没有知名度，没有用户会去查公司名称或者网站名称，如果产品名称不包括产品的通用名称，也
经常没人找。很多时候，即使使用职业的一般关键词，也会有一批满意的真实搜索。比如百度索引显示‘SEO’这个词一天被搜索五六千次以上，但搜索人群大多是在讨论和记录这个词的排名意图的站长，对SEO服务不感兴趣。要确定合适的关键词，首先要保证用户
有一定的搜索次数。如果这方面做出了错误的选择，对网站的SEO来说就是一场灾难。
2.降低优化难度
找搜索量大的关键词，多次只把政策定位在最抢手的词上，是不科学的。因为这种话往往很难竞争，所以你有必要考虑一下这样做的可能性。比如有很多用户在找‘租房’，‘瘦身’和‘旅游’这几个词，但是对于中小企业和个人站长来说，应该
这些词要登上顶峰是极其困难的。没有强大的资源和人力支持。把时间、精力和预算花在不可能的政策上是浪费。
做关键词研究就是找到搜索频率高、难度低的关键词。只有这样，网站优化才能在一定的预算和周期下达到一定的效果。
3.找到有用的流量
排名和流量不是最终目的，最终目的是用流量带来转型。需要的是最好的投入产出比。
假设网站是为律师服务的，那么把关键词定位为‘律师’一般不是最佳选择，很难区分用户寻找关键词‘律师’的动机和目的。可能是找律师服务，律师资格考试内容，大学专业入学考试辅导等。如果这样的用户来网站，基本不可能变成付费用户。不过，如果你把关键词定位为“深圳律师”，会更有针对性，因为用户已经透露了一定的购买意向。如果政策的关键词是‘深圳刑事律师’，那么用户的购买意愿或者商业价值会更高，可以确定用户是在找某个地区或者某个具体案件的律师。这样的用户是有用的流量，
因为这种用户给你带来了非常高的转化概率。
流量本身就是一种收入，很可能会浪费带宽，浪费客服不必要的付费，只有有用的可以转化的流量才是收入。关键词研究的目的是找到准确的、高潜力的政策关键词。
4.寻找多样性
搜索词并不局限于我们简单想到的热门关键词。有几千人，每个人的想法都不一样。很多用户找到了站长想象不到的关键词。
比如有人想知道螃蟹有多好吃，谁能搜就搜‘螃蟹做法’。但是，很多用户会寻找‘如何让螃蟹好吃？'。由此可见，很多用户其实寻找的不仅仅是关键词，还有完美的句子。无论是从用户的用途和商业价值，还是从搜索词的长度，都比
长搜索词有非常重要的意义。
SEOer需要知道用户除了专业通用名之外还在寻找哪些更详细的词，这些词被搜索了多少次，从而判断网站的中心关键词。
5.发现新内容
人的思维是有限的，很多人的思维根本就局限在自己最常用的东西上。但是用户的需求是千变万化的，上网体验也是不一样的。他们寻找的词语往往超出了我们的本意。
